【大理石瓷砖】大板的应用真有问题吗？或许有误解……

    大板的应用真有问题吗？或许有误解……

大板是今年最热的产品之一，势头一直有增无减。只是行业人士多对大板的痛点了然于心：物流破损问题、安装问题、铺贴等成为大板不能进入千家万户的拦路虎。

在、、私伙局联合举办的大咖面对面栏目现场，嘉宾新中源陶瓷营销总经理陈勤显（左二），金牌企业国内营销中心总监喻国庆（右二），金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝（右一）在社长、总裁喻镇荣（左一）的主持下一起论道大板。大咖们对大板有着深刻理解，也给大家带来了不少启发与思考。

直播现场

大板的应用究竟有没有问题？

喻国庆首先谈到，怎么去定义大板？多大的才叫大板？一般大板的常规规格为1200×2400mm。金牌的大板生产线已经投产，可以进行1600×3200mm/1200×2400mm的生产。他们进入大板领域较早，大板在生产、铺贴、销售、加工、运输等方面的解决方法已经不是问题，后期也会出一系列的视频指导。在他看来，中国的常规电梯容量为3米，像这种常规的大板进入电梯是没有任何问题，铺贴也可以使用传统的铺贴方法。

（图片来源：金牌亚洲磁砖）

南顺芝也认为常规大板的铺贴、物流、应用目前没有问题，但是大板分为两个维度，大板在1200×2400mm是一个维度，传统的规格ok，1600×3200mm又是另外一个维度，因为这个尺寸对于铺贴有更高的要求。

陈勤显表示陶瓷行业做大板是趋势，“大家争相去做，应用肯定是有办法解决的。现在迫切需要解决的是你的经销商有没有能力承载这个大板？”他透露一组数据，目前新中源的大板售价在3800元/㎡，跟进口产品还有一定差距。中国家庭现在用的常规大板1200×2400mm的居多，纯零售占托斯卡纳的15%。“现在的铺贴、应用在终端来说都没有问题，现在新中源要求终端卖大板的经销商让购买的客户全程无忧，其中就包括铺贴、运输等……让大板真正的落实到户，解决客户所担忧的所有难题。”他信心满满。

如何更好地推向市场？

目前，大板在终端的市场数据并不是很乐观。如何将大板更好地推向市场成为行业绞尽脑汁思考的难题，大板“从良”着实需要下一番功夫。

陈勤显认为要将大板推向市场，需要有专业的队伍，搭建一个完整的体系，“企业要有自己的一套贩卖逻辑，任何一款产品都会有弊端，任何一个行业、产品不做尖角，最终是会付出代价的。厂家的意识够不够到位？能不能教育经销商？能不能参与这样的战场，抢到中高端市场的订单？通过设计服务营销、品牌营销来搞，还是低价竞争？”他认为现在的新一代消费大众都有“偷懒”的心理，越省事越好，所以企业和经销商的服务意识需要加强，包括配送、安装、加工、免铺贴、设计。

“不管大板小板，产品需要有质感，对于消费者来说，它就是一块材料。做任何一项产品，都要独具用户思维，大板规格做得多大，要有个边界。”南顺芝直言像1600×3200mm的尺寸就有问题，要考虑到怎么铺贴、应用怎么进入用户的家庭才是正事。他举例，“以前有人问我是卖什么的？我说是陶瓷，他又问是建筑陶瓷还是日用陶瓷？我说是瓷砖，就明白了。所以，自己清晰了自己的定位，明确品牌的定位，才能把品类做到极致，才能把大板更好的推向市场。” 现在大板成为行业“乐”，争相在推，这个品类无疑是好的，但能不能教育好市场，让越来越多的人用起来？无论卖什么东西，都需要经过市场的检验。

（图片来源：亚细亚瓷砖）

喻国庆表示目前经销商和业内普遍认为大板存在很大的问题，其实1200×2400mm可以按传统的方法铺贴。他透露曾跟石材商沟通过这个问题，大板需要从渠道、设计应用跳出这个框架，为整装家居商服务，甚至可以替代石材为石材商服务，因为石材的资源是有限的，大板的延伸应用填补了石材商的资源，未来石材行业也是大板的一大用武之地。

不要等大爆发了再去做

大板现在不仅仅是一个噱头，可以实现运多元化应用，应用在包括室内墙地面、外墙、台面板、背景墙……

喻国庆认为，大板将来一定是方向，但他强调不是全部，还有工业风、布艺、木纹砖、大理石瓷砖等，市场精彩纷呈。随着制造能力、设计水平的提升，大板的市场份额随之增加。他坚信，大板在未来的中国一定会有一个非常好的前景。

陈勤显随后发问：“大板显然有市场，但是不是你的市场就需要深思了。你的专业化水平、服务水平能不能做到让消费者满意？有没有能力将你的品牌进入一个中高端的市场去战斗？如果做不到这两点，产品做得再好都是扯淡。”

（图片来源：新中源陶瓷）

南顺芝断定大板的趋势是100%，最有意义的是大板大理石瓷砖，“趋势是慢慢进行的。千万不要等大爆发，看清楚了再慢慢去做。”他强调，无论是做品牌还是做大板，首先要解决一个认知问题。品牌要先从了解自己开始，知道自己适合什么路线，什么打法，做品牌要从深度出发，而非广度。大板无疑是一个发展的趋势，从瓷砖的历史来看，也是在慢慢变大，但是不是大者恒大，也需要慢慢过渡。他说：“想清楚了什么是大板？做什么规格合适？就一个字：干。”

大板不是一个大趋势？

实质上，虽然业内对大板的应用问题还存疑，但都认可大板高大上的装饰效果，视觉上空间延伸好，有整体感，切割方便。

（图片来源：金尊玉大理石瓷砖）

现在国内都流行简约风，越来越重视美学，很多设计师也青睐于做简约风格的设计，陈勤显认为，现在的年轻人生活压力都很大，希望家里简单，让人觉得自由。大板可以满足这个装饰效果，也诠释了这种生活的理念。大板从美学、技术等来看都是趋势，是趋势但是不能盲目上。“大板最终能不能成为企业的香饽饽？怎么去搭建服务体系、营销体系、设计服务体系，都是需要深入思考的。”他提醒。

喻国庆表示，消费结构是金字塔的结构，各种产品都需要有人去消费，木纹砖、大理石瓷砖等等都还占据一席之地。“大板真的会成为一个大的趋势吗？”他个人持否定意见，大板的出现可以让空间效果在视觉上更加美观大气，“制造业回归本质最终卖的还是产品，就是要把产品做好，把质感做出来，这样在未来才有核心竞争力。”

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