【大理石瓷砖】60%的毛利分给销售人员，销售承包制就要玩这么大……

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    60%的毛利分给销售人员，销售承包制就要玩这么大……

去年的7月17日，德菲斯在佛山绿岛湖揭开了品牌发展序幕，品牌掌舵人王海河将德菲斯定位为“新北美风格”。

北美风格讲究的是自然、温馨、舒适，但德菲斯明显着重于一个“新”字。王海河解释说，“新”是指在原来的北美风格基础上增加了现代、时尚的元素。

而为了契合“新北美风格”的品牌定位，德菲斯的产品系列名称也是与众不同。比如迈阿密系列、休斯顿系列、西雅图系列、夏洛特系列、多伦多系列、温哥华系列等等，都是以北美地区的各大城市来给产品命名。

经过一年的发展，德菲斯稳步前进着。

从产品维度来看，德菲斯在原来单一的石材光大理石瓷砖的基础上，增加了简•时尚仿古砖、负离子通体大理石瓷砖、瓷质墙砖等品类。王海河介绍说，产品结构的逐步完善，出发点是扩大应用范围和目标消费人群。

也就是说，德菲斯通过石材光大理石瓷砖、简•时尚仿古砖、负离子通体大理石瓷砖、瓷质墙砖的产品矩阵，应用范围从原来的客厅扩展至厨卫和阳台等空间，并覆盖了所有高中低消费人群。

可以看出，王海河对产品的规划思路很清晰。而在销售一端，王海河也推出了新的妙招——承包制。

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