【大理石瓷砖】潘应龙：28天！壹號突破3853万销售的底层逻辑丨老总专访

    潘应龙：28天！壹號突破3853万销售的底层逻辑丨老总专访

受访嘉宾－壹號大理石瓷砖营销总经理潘应龙

采访人－周玉梅

采访时间－5月27日

采访地点－壹號大理石瓷砖营销总部

壹號正在试图通过“73度白”这张王牌打响品牌年轻化一战。

他们的做法是抛出“家装节”这一个点，同时以洋溢着青春气息的“敢拼敢连敢表白”主题形象和产品，发起了一场大型的终端连锁攻势。短短28天，斩获了3853万的订单。可惜的是，并没有达到壹號当初定下的4千万目标。

尽管结果不似预期，潘应龙还是肯定了这场终端营销的价值：市场环境不好的时候，这种活动反而能够增加厂商之间的粘性。

而且这对于壹號转型升级来说，还只是开始。

因为他们需要面临的，还有更多的课题。从产品研发生产到品牌运营，应对渠道裂变，从6070后到千禧世代市场覆盖，从三四线市场到迎接一二线的竞争……

壹號究竟将如何发力，我们文中见分晓。

壹號大理石瓷砖营销总经理潘应龙

产品联动终端，它的价值在于提高厂商之间的粘性

记者：首先，我们目前看到的壹號还是在做“大理石瓷砖”，会不会觉得过于局限?

潘应龙：其实我也有这个顾虑。

2016年开始我就有意识到这样是走不通的，因为消费者需求是多元化的。而且怎么去定义大理石瓷砖?大理石瓷砖肯定是一个品类，但消费者对它的理解是不一样的。再加上近两年工艺技术的发展，比如仿古、超白坯、大板等，我认为用不同的工艺同样可以诠释大理石瓷砖这个品类。

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