【大理石瓷砖】大咖观点位家居企业家谈应对疫情

    大咖观点位家居企业家谈应对疫情

最近，大多数企业的开工计划已经第二次延期。家庭企业如何在当前环境下运作？以下是最近爆发的家电业14位企业家或高级管理人员的想法和意见。

潘孝贞:小微企业信用额度不低于5亿，目前

店不开门，所以按订单生产的定制家居产品可能受影响更大。然而，这种影响是短暂的。流行后，人们将更加深刻地意识到对家居舒适、健康、智能等方面的需求，这可能会给家居行业带来更多的好处。目前，经销商和制造商处于唇齿相依的关系中。每个人都应该尽一切努力帮助经销商度过难关。金厨柜将承担经销商一个月的工资，并准备不少于5亿元的金额为供应链中的小微企业提供融资信贷。金厨柜将加强努力，连续几个月流失在线客户，并将这些客户留给分销商。疫情爆发后，金牌厨柜也将给予湖北特殊援助政策。

观点来源:

金牌厨柜有限公司总裁赵:家具企业的互联网应用能力必须提高

流行对工厂交货、生产恢复和订单物流有很大影响，也影响到企业现有的组织和沟通方式，包括企业内外、经销商与企业之间、经销商与客户之间、企业与客户之间的沟通和组织方式的变化，这些都可能影响到未来的沟通方式。trime home定期向经销商提供出厂价优惠。它还将研究每个城市经销商的不同问题和困难，并提供有针对性的援助，以满足经销商在运营、资本和产品服务方面的特殊要求。这种流行病让每个人都意识到，家具企业仍然需要提高其在互联网应用、互联网排水和销售方面的能力。这种流行病将促使工业和企业做出重大改变。曲美将推动实施更有针对性的市场援助措施，帮助大家一起度过难关。

意见来源:赵

联美家居集团有限公司董事长林:加速两极分化，龙头企业有更多的机会

全国联网办公无疑加快了家居行业数字化转型的速度，使得很多人和很多企业更加深刻地意识到了联网办公的高效和便捷。在此期间，许多与网络相关的商业模式将会出现，而家居装饰行业也将迎来一个加速的数字化转型时期。这段时间将是客户和潜在客户通过在线渠道获取信息的重要节点。因此，将加大网上推广力度，在更充足的现金流条件下继续获得客户。这与资本实力相对较弱的企业形成巨大反差，尚层也有更大的机会。

观点来源:装饰董事长林

:推广创新销售模式和体验危机意识

只有理性、客观地分析疫情的影响，才能对症下药首先，这种流行病导致一线销售急剧下降，经销商和品牌经销商的销售收入都大幅下降。这是对企业和经销商现金流的严峻考验。其次，上下游产业链处于关闭状态，难以保证客户订单的交付。第三，疫情对2020年工作计划和业务节奏产生了影响。最后，它将对经销商组织的稳定性产生更大的影响。在当前形势下，保护经销商不仅是保护自己，也是保护家庭生态。米兰之窗将通过补贴帮助经销商减轻负担，增强信心。它还将为经销商的老板们提供在线培训，指导他们如何操作商业系统并增强他们的能力。与此同时，米兰之窗的智能商店系统也在加速发展，并将通过直播平台和在线平台上的创新营销活动帮助经销商拓展渠道。目前，尽管消费暂时受到抑制，但它不会消失。

流行病的影响迫使每个运营商思考同一个问题——如何创新销售模式和商业模式？过去，传统的零售业模式只不过是线下销售、线下互动和与客户的联系。尽管对新零售渠道和新渠道的探索一直在进行，但还不够迫切。疫情的到来可能客观上促进整个零售模式的升级。对于一线经销商来说，这将促进危机意识的形成。下一次危机什么时候会到来？这需要不断改进未来的运作。从某个角度来说，它也会给企业的未来发展带来一些好处。

观点来源:陈涛

吴晨曦，米兰视窗系统执行总裁:了解市场变化和现金流是最重要的

善用互联网工具，在微信群、直播平台、b2c在线商店和小程序上与客户充分沟通，恐惧地向客户学习同时，用钉子等工具做好员工的专业技能培训。员工可能由于自我隔离而没有值班，但他们必须在有序的网络中工作。尽快充分利用与客户沟通的条件，了解市场变化，做好产品、服务、营销、管理和财务手段的迭代研发工作。疫情告诉我们一个事实:病毒会攻击免疫力低下的人，疫情也会攻击免疫力低下的企业。对企业来说，身体健康是最重要的，健康的现金流是最有效的防疫药物。

观点来源:塔塔木门董事长吴晨曦

谢岳荣:关键是要稳健经营，减少债务

疫情。对整个行业来说，无论是大是小，影响基本相同。只是说，不同的企业有不同的基础，抵御风险的能力也可能不同。有些人可能扛不住，有些人可能扛得住。然而，利润受到影响，因为必须支付固定费用和雇员工资。然而，销售额再次下降，收益肯定会受到影响。耐用消费品，如卫生洁具，在危机时刻被搁置一边。它们可以在没有装饰的情况下被推回，也可以在没有装饰的情况下被推回。因此，关键是要稳健经营，减少负债。

观点来源:谢岳荣

陈豪，箭牌家庭集团主席:疫情过后需求将恢复。

现在大多在网上销售，但无论如何，网上销售也需要线下服务。只要线下运输和人员流动仍受到限制，整体销售仍将产生影响。装饰和家用电器只是需要。疫情过后，大部分需求将得到恢复。方女士将第一季度原经销商的有条件返利改为无条件返利，并拨出5200多万元为经销商提供租金和人员补贴。她还将为一些特定的产品提供补贴，比如橱柜的消毒，这样经销商就可以获得更多的利润。此外，在疫情期间，邰方大学销售学院每周为4000多名线下经销商(包括商店经理、厨房和电力顾问)准备48门优秀的在线课程，并进行免费的高质量培训。

观点来源:邰方集团副总裁陈豪

王彦青:智能洁具将畅销。在

疫情在制造业得到大力发展后，我认为消费者的消费意识也会发生很大变化。也就是说，健康产品将得到改善，人们将注意洗手和消毒。这些习惯将会继续。因此，我认为智能马桶、感应水龙头等智能产品会卖得很好，制造行业会真正开始发展。

观点来源:惠达集团总裁王彦青

杨刚:对员工实行一个月基本工资标准

疫情的影响主要包括四个方面:一是人员返岗率低。其次，前端销售和线下商店暂时没有需求。第三，原材料供应相对不足。第四，物流尚未恢复，这使得工厂更难恢复运营。此外，新加坡、马来西亚、菲律宾等国也采取了措施，导致货物出口出现一定困难从第一季度来看，3月份将是受打击最严重的一个季度。为了应对疫情，xi林门将利用整个渠道链作为公司的延伸，帮助和给予经销商更高的信用额度，以缓解他们的财务压力。随着疫情的发展，xi临门出台了一项措施，负责一个月员工的基本工资。这不仅是一种经济援助，还能在更大程度上缓解加盟商的焦虑，给他们信心。与此同时，xi林门还将通过苹果、微信营销和直播等在线形式扩大营销来源，并支持特许加盟店的数字化和终端建设。

观点来源:杨刚

锡林门家具有限公司总裁刘虹:全力支持经销商

从2月10日起，家庭将全力支持经销商，一是物业租赁，二是主干物流如果一个企业想做大，就必须有好的商业伙伴，并且免除每年的主干物流费用，这是对分销商最大的减负支持。这个家族希望把一个概念传递给经销商。减少的资金预计将用于重新规划的营销活动。通过与当地消费者和用户的深入沟通，他们将在疫情结束后迅速康复。

观点来源:顾佳家庭之家副总裁刘虹

李志林:

疫情将对新房装修和家具购买市场的销售产生影响，但人们会在家里呆得更久，这将在一定程度上刺激人们对家庭生活二次改善的需求。疫情消退后，装修改善、局部装修和升级家庭的消费预计将增加。舒适健康的产品可能成为消费者购买时考虑的关键因素。社区营销模式的重要性将会增加，这也意味着陶瓷需要在家里提供点对点和一对一的网络形式和优质服务。

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建意大理石瓷砖董事长朱:红星率先提出1+1+1行业自救模式

疫情对整个家装行业的前、中、后台产生了很大影响。整个行业都会有系统性压力，包括大、中、小企业的现金流压力、企业资源和人员压力等。目前，红星在业内率先提出1+1+1自助模式，即通过商店、工厂和经销商的组合赢得约三个月的时间和换取空间的时间。此外，它还包括一个1+m援助包。1是一个月的租金和管理费。m包括已经推出的设计云和imp筋斗云，全部免费向经销商开放，大教育平台免费开放两个月。红星还将进行428个购物中心的数字化建设，将于2020年完工。此外，红星还将筹集40亿元专项贷款，为小微企业提供信贷和流动性支持。

观点来源:朱

夏振光，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大运营中心总经理:加强网络营销

经销商是一个数百万人的群体，但这是一个弱势群体。分销商的困难在于租金、工资和库存产品。如果没有业务，小型和微型分销商将面临现金断裂的困境。当然，经销商也是完全自助的，所有员工都在家，不断强化产品知识，维护老客户，并开始做网上直销

意见来源:天宇置业有限公司总经理夏+

周:让家居网上营销

这一流行病给我们带来了更加深入和长远的变化，推动了家居企业营销模式的迭代和升级。因此，在线设计和远程营销已经成为趋势。因此，我们的目标是非常明确的，我们致力于通过整个环节的模型，设计，购买和交付。目前，商家的反应非常热烈，大多数附属于红星商业发展中心的商场中有90%以上的商家加入了设计云。同时，为了帮助他们更好更快地使用设计云进行在线设计和远程服务，我们还为在线观看的家居装饰设计师/购物指南组织了3次现场培训。

意见来源:红星美凯龙家居集团副总裁兼设计云事业部总裁周

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