【大理石瓷砖】大理石瓷砖除了产品还需渠道

    大理石瓷砖除了产品还需渠道

2014年12月30日，笔者有幸参加了由陶城报主办的大理石瓷砖高峰论坛，听到了各企业代表人物的深度分析与探讨，可谓受益匪浅。其中简一的李志林先生上台表示欢迎志同者来一起做大，共同分享这份蛋糕。在为李总的企业家胸怀表示崇高敬意的同时，也为那些志同道合者表示担忧。作为一线销售，清晰地看到了市场的残酷：别人卖疯了的产品，在你这里就成了滞销品。做出来的产品一旦卖不出去，占了仓库位置不说，还套住了流动资金。

首先，大理石瓷砖在终端的认知度非常低，哪怕是在这个领域执牛耳者的品牌简一，在高铁上、建材市场里到处投入广告，但在大众消费者心里仍然还是陌生的。因为不是需要马上装修的业主，根本就不会关心这些建材产品，广告信息也就无法走进他们的心里。普通消费者并不会觉得那种暗淡的大理石瓷砖好看，相比通透感强，玉质纯粹的仿玉石类的全抛釉，很多人肯定更亲睐玉石的珠光宝气。年初我们也闻风上了很多仿大理石石纹的全抛釉，都是一些企业卖得好的花色，比如：卡布基诺、黄洞洞石、鹅毛金、景泰蓝等，但在经销商那里走得并不理想。反倒是那些我们觉得卖烂了的，每家都有的汉白玉、羊脂玉等产品走量惊人。这就是现实，我们不得不面对，渠道能力不一样。别人卖得好，是因为展厅装修高档，市场广告投入量大，经销商的社会资源丰富，设计师渠道耕耘深入，所以他们可以推得动，销得好。

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